Повышение процента продаж на Wildberries требует комплексного подхода к работе с карточками товаров, ценообразованием и продвижением. В этой статье рассмотрим проверенные методы увеличения продаж на маркетплейсе.
Содержание
Оптимизация карточек товаров
Работа с контентом
- Заполните все обязательные и рекомендованные характеристики
- Используйте ключевые слова в названии и описании
- Добавьте 5-7 качественных фотографий с разных ракурсов
- Снимите видеообзор товара (если возможно)
Улучшение видимости
| SEO-оптимизация | Анализ и использование популярных поисковых запросов |
| Категоризация | Правильный выбор категории и подкатегории |
| Атрибуты | Заполнение всех релевантных атрибутов товара |
Эффективное ценообразование
- Анализ цен конкурентов на аналогичные товары
- Установка конкурентоспособной цены с учетом комиссии WB
- Использование акций и специальных предложений
- Гибкое изменение цен в зависимости от спроса
Повышение рейтинга товара
Факторы влияния на рейтинг
- Количество и скорость продаж
- Отзывы и оценки покупателей
- Процент возвратов и отказов
- Скорость обработки заказов
Как улучшить показатели
| Стимулирование отзывов | Вложение открыток с просьбой оставить отзыв |
| Снижение возвратов | Точное описание товара и его характеристик |
| Быстрая отгрузка | Соблюдение сроков передачи товаров на склад WB |
Использование инструментов продвижения
Внутренние инструменты Wildberries
- Размещение в рекомендациях (платное продвижение)
- Участие в акциях и спецпроектах маркетплейса
- Использование промо-кодов и скидок
Внешнее продвижение
- Реклама в социальных сетях с ссылками на WB
- Таргетированная реклама на аудиторию маркетплейса
- Работа с блогерами и отзовиками
Анализ и работа с показателями
| Конверсия | Оптимизация карточек для увеличения процента покупок |
| Средний чек | Предложение сопутствующих товаров и апселл |
| Глубина заказа | Стимулирование покупки нескольких товаров |
Логистические улучшения
- Своевременное пополнение остатков на складах WB
- Оптимизация сроков поставки новых партий
- Расширение географии складов для ускорения доставки
- Контроль качества упаковки и комплектации
Работа с ассортиментом
- Анализ продаж и отказных товаров
- Своевременное обновление ассортимента
- Тестирование новых позиций небольшими партиями
- Формирование товарных связок и наборов
Регулярное применение этих методов позволит системно увеличивать процент продаж на Wildberries. Главное - постоянный анализ показателей и оперативная реакция на изменения спроса.
